"לא ציפיתי שהתחרות תגיע כל כך מהר".
ב-8 השנים האחרונות, הרובוט הסוחף נכנס לאלפי בתי אב ממוצר חום. כעת שחקנים חדשים נכנסו לשוק בזה אחר זה, ומפעלים גדולים נפרסו ברציפות. הרובוט הסוחף הפך למוצר חובה במוצרים ביתיים.
התחרות של ים סוף האיצה גם את תעשיית הרובוטים הסוחפת להיכנס למצב של התפתחות.
ברגע של התכנסות מוצרים, תחרות מחירים והומוגניות גבוהה, איך לשבור את המהפכה הנוכחית הפכה לשאלה שחברות מטאטא צריכות לענות עליה במחצית השנייה.
1. קיטוב ואינבולוציה
תעשיית הרובוטים הסוחפת החלה להתקוטט.
החברות המובילות השיקו מטאטאים יוקרתיים ומחירים גבוהים כדי להגיע לשוק היוקרתי ולכבוש את הקרקע הטכנית הגבוהה; מכונות מותג לבן ומכונות זולות השיקו מכונות זולות ובמחיר נמוך כדי לכבוש את נתח השוק הנמוך.
מפעלים בעלי דרגות שונות, גדלים שונים ומיצוב שונה נכנסו לתחום הרובוטים הגורפים.
מנקודת המבט של מיצוב המוצר והמחיר, כאשר המחיר של מוצרים יוקרתיים מגיע ל-6,000 עד 7,000, יש גם מספר רב של מכונות מותג לבן, המחיר הוא רק כמה מאות יואן.
נהנה מהעלייה במחיר היחידה, מכירות השוק של רובוטים סוחפים מתקדמים עלו משמעותית. נתוני Aowei Cloud מראים ששיעור המכירות של מטאטאים מעל 3,500 יואן יגדל מ-14.1 אחוזים ל-43.8 אחוזים מ-2020 עד 2021, ועדיין יהיו כאלה ב-2022. ישתפרו.
מצד שני, מותגי הרובוטים הסוחפים בשוק השוקע מספקים מוצרים מפתיעים בערים, עיירות ושווקים אחרים, עם מחיר ממוצע של פחות מ-1,000 יואן, או אפילו כמה מאות יואן.
מנקודת המבט של גודל השוק, לפי התחזית של Aoweiyun, המכירות הקמעונאיות של מכשירי חשמל נקיים בשנת 2022 יהיו 37.4 מיליארד יואן, והיקף המכירות הקמעונאי יהיה 32.19 מיליון יחידות. כתת-הקטגוריה הגדולה ביותר של מסלול הניקיון, צפוי שהמכירות הקמעונאיות השנתיות של רובוטים גורפים יגיעו ל-6.01 מיליון יחידות. עם העלייה במחיר הרובוטים הגורפים, צפוי שהמכירות הקמעונאיות השנתיות של רובוטים גורפות יגיעו ל-13.8 מיליארד יואן.
ההתרחבות המתמשכת של גודל השוק ומרחב הרווח משכה שחקנים רבים להיכנס לשוק.
בשנתיים האחרונות, בנוסף ליצרניות המובילות החדשות כמו Yunjing וזימי, ישנם גם יצרני מטאטא זולים כמו Home Guard ב-Pinduoduo, כמו גם יצרני White Label רבים.
הרובוט הסוחף הוא כבר לא "צעצוע גדול" בערים מהדרג הראשון, אלא מוצר לאומי במכשירי חשמל ביתיים. מערים מהדרג הראשון ועד למשפחות עיירות, הצרכנים מקבלים יותר ויותר רובוטים גורפים, והתפיסה של פשוט צורך מושרשת עמוק בלבבות האנשים.
הסיבה האמיתית לתופעת הקיטוב היא שהמותגים המובילים השיקו מוצרי היי-טק כדי לשפר את התחרותיות שלהם ולשמור על יתרון תחרותי מובחן באמצעות מו"פ גבוה ותמיכה בעלויות גבוהות.
על פי הנתונים הסטטיסטיים של Aowei Cloud, בין 10 המותגים המובילים של רובוטים סוחפים בסין בשנת 2021, נתח המכירות הקמעונאיות הכולל של Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing ו-Xiaomi יגיע לכמעט 90 אחוז.
בנוסף לרובוטים הגורפים של Roborock, Ecovacs ו-Xiaomi Mijia, מותגים כמו Huawei וענקית מכשירי החשמל הביתיים הוותיקה Haier החלו גם הם לחצות גבולות לענף זה. בנוסף, ישנם כמה שחקנים חדשים, כמו Cloud Whale, Chasing וכו'.
תחת התחרות הגבוהה, התרחשה ההומוגניזציה של ארגונים משיווק לפונקציות המוצר, ולאחר מכן למיצוב המחיר.
ההשפעה על הקצה הגבוה הפכה לאסטרטגיה תחרותית מובחנת עבור רובוטים סוחפים ראש.
באוגוסט בשנה שעברה השיקה רובורוק את סדרת מוצרי הניקוי העצמי G10S, בעלי פונקציות ניקוי עצמי ואיסוף עצמי כאחד; סדרת ה-S9 plus של iRobot היוקרתית מתמקדת בפונקציות סוחפות ומצוידת בתחנת בסיס איסוף עצמית; ה-J2, Haier JH65U1 וכו' של Yunjing השיקו רובוט סוחף ומגבה המנקה ומייבש מגבים באופן אוטומטי.
עם השקת סדרות מוצרי קצה על ידי יצרנים מובילים, מחיר שוק המטאטאים עלה עוד יותר. המחיר של Stone Technology הגיע ל-5,799 יואן, JH65U1 של Haier במחיר של 4,699 יואן, וסדרת S9 plus של iRobot שווה ערך ל-7,000 יואן.
תמונת WeChat_20220914153235
מקור תמונה: Daily Economic News (מפת נתונים)
2. יוקרתי או זול?
בעוד השוק מתבגר בהדרגה, יש לציין כי הצמיחה של תעשיית הרובוטים הגורפת החלה להאט במחצית הראשונה של השנה. נתוני Aowei Cloud (AVC) מראים כי במחצית הראשונה של 2022, המכירות הקמעונאיות של רובוטים סוחפים עמדו על 5.73 מיליארד יואן, עלייה של 9% משנה לשנה, והיקף המכירות הקמעונאי עמד על 2.01 מיליון יחידות, בשנה- ירידה בשנה של 28.3 אחוזים.
עם רמה גבוהה של הומוגניות, לצרכנים לבחור רובוט סוחף, אין כמעט הבדל פרט למותג.
כיצד חברות מטאטא מקימות חסמי תחרות וכיצד לחפש תוספת שוק?
במצב הנוכחי, חלק מהחברות כבשו את השוק על ידי הורדת מחירים ושימוש באסטרטגיות של מוצרים זולים, ועל ידי השקת מטאטאים במחירים נמוכים העונים על פונקציות בסיסיות, הן מתחרות עם מספר חברות מותג לבן על כיבוש השוק השוקע.
חלק נוסף בארגון הוא לבנות יתרון תחרותי עם טכנולוגיה וניסיון גבוהים יותר באמצעות מוצרים מתקדמים.
לפי שתי האסטרטגיות, השוק כבר נתן את התשובה.
במחצית הראשונה של שנה זו, עם ההאטה הכוללת בשוק הרובוטים הגורפים, לדגמים המנקים את עצמם, למכונות הכביסה ולדגמי איסוף עצמי יש מחירים גבוהים יותר, אך למוצרים שיכולים לספק לצרכנים חוויה "עצלה" יותר יש ראה עלייה משמעותית במכירות.
דו"ח Aowei Cloud מראה ששיעור הרובוטים המבצעים ניקוי עצמי במחצית הראשונה של 2022 גדל באופן משמעותי, מ-31.4 אחוזים בתקופה המקבילה אשתקד ל-48.6 אחוזים, עלייה של 17.2 אחוזים, ואחריו ניקוי עצמי וניקוי עצמי. מודלים, המהווים 33 אחוזים, השניים ביחד מהווים יותר מ-80 אחוז. עם פונקציית הניגוב והמכונה יכולה לשטוף את המגב בעצמה, היא הפכה לבחירה הראשונה של הצרכנים לקנות.
אם ניקח לדוגמה את Roborock Technology, באוגוסט בשנה שעברה, סדרת הניקוי העצמי G10 הושקה במהירות. לפי הסטטיסטיקה של Ovi, סדרת Stone G10S מדורגת במקום הראשון במכירות מקומיות בקטגוריית הניקוי העצמי, עם נפח מכירות מצטבר של 210,000 יחידות, מכירות של יותר מ-900 מיליון יואן ונתח שוק של 8.22 אחוזים.
טכנולוגיה מתקדמת הביאה לעלייה משמעותית בביצועים ל-Roborock Technology, והביצועים של מוצרים חדשים הביאו לעלייה בנפח ובמחיר כאחד. בשנת 2022, המכירות של מוצרי המותג H1 Stone Technology יעלו על 1.1 מיליון יחידות, ויגיעו למכירות של 2.922 מיליארד יואן. במקביל, נתח השוק של מוצרי האבן בשוק המקומי יגיע ל-23.57 אחוזים.
בנוסף, על פי מחקר Euromonitor, סטון הוא מותג מוביל בשוק היוקרתי העולמי, לא רק בעל ביצועי מכירות חזקים בסין, אלא גם בעל נתח שוק גבוה באירופה, יפן, דרום קוריאה וצפון אמריקה. מיולי 2021 עד יוני 2022, טכנולוגיית Roborock דורגה במקום הראשון בתעשיית שואבי האבק הרובוטים המתקדמים בעולם במכירות המפעל, ודורג במקום הראשון בתעשיית שואבי האבק הרובוטים העולמית.
3. המטאטאים חייבים ללכת בדרך של כושר ייצור בבנייה עצמית
אם נסתכל אחורה על התפתחות הרובוטים הגורפים בשנים האחרונות, נוכל לגלות שעם הפופולריות של רובוטים גורפים, השפעת קנה המידה הביאה גם את היתרונות של הטכנולוגיה, ועלות הטכנולוגיה המקורית הופחתה ללא הרף. .
לדוגמה, רובוטים גורפים עם פונקציות בסיסיות כמו תכנון מסלול ותפיסת אינפרא אדום יורדים בשנים האחרונות, והפכו בהדרגה למוצרים מיינסטרים וסטנדרטיים בשוק השוקע.
זה גם מביא גילוי לחברות המטאטא הנוכחיות: הטכנולוגיה המתקדמת הקיימת תרוויח בסופו של דבר, וכושר התחרותיות של חברות עתידיות תבוא מיתרונות תעשייתיים וחדשנות מתמשכת.
יכולת ייצור עצמית היא דרך בלתי נמנעת לבנות יתרונות תעשייתיים.
היתרון התעשייתי נובע מכך שהחברה יכולה לספק לצרכנים מחירים תחרותיים יותר ואיכות מוצר מובטחת יותר באמצעות בקרת עלויות. ומותגים מקומיים בתחומים רבים עלו פחות או יותר על הבור של יצרני OEM בדרך של שליטה באיכות המוצר.
לאחרונה, Stone Technology החלה לבנות מפעל משלה.
ב-27 ביוני השנה, הודיעה Stone Technology שהיא מתכננת להשתמש בגיוס יתר של 460 מיליון יואן כדי להגדיל את ההון בחברת Huizhou Stone, חברה בת בבעלות מלאה, לבניית פרויקט מרכז ייצור בבנייה עצמית. לאחר כניסת הפרויקט לייצור, טכנולוגיית רובורוק תעבור ממודל הייצור הקודם במיקור חוץ מלא לשילוב של מיקור חוץ ובנייה עצמית.
כושר ייצור שנבנה בעצמו נשמע כמו הכיוון הנכון, אבל זה לא דרך קלה ליישום.
בטווח הקצר, המפעלים בבנייה עצמית של סטון טכנולוגיה יתמודדו עם לחץ על הוצאות הון, כמו גם קשרים שונים כמו הגברת ייצור במפעל ושיפור יעילות, אך בטווח הארוך, היתרונות של מפעלים בבנייה עצמית יהפכו בהדרגה. נִרְאֶה.
ההשפעה הברורה ביותר היא הפחתת עלויות ויכולת ייצור ניתנת לשליטה. על ידי הפיכת OEM לחומרי גלם לרכישה עצמית ושליטה על תהליך הייצור כולו, ניתן לשלוט בעלות הייצור הכוללת ולשפר את יתרון העלות ומחיר המכירה של הטרמינל.
בנוסף, ראוי לציין כי לאחר בניית מפעל, המותג יכול באמת לממש את האינטגרציה של ייצור, מחקר ומכירות, לעזור למפעלים לקבל משוב מכירות למחקר ופיתוח, וליישם טכנולוגיות חדשות לייצור מהר יותר עם תוצאות מחקר ופיתוח , שיפור הגמישות של ארגונים. מִין.
בפשטות, ניתן להשיג כושר ייצור בבנייה עצמית, המחיר נמוך יותר באותה איכות, והמוצרים באותה טכנולוגיה מושקים תחילה. הטכנולוגיה תועיל בסופו של דבר, אך הכנסה מתמשכת של טכנולוגיה יכולה לשמור על חיוניות החדשנות הארגונית.
לצ'אנג ג'ינג, מייסד Stone Technology, יש אמירה טובה מאוד על השפעת החדשנות על התעשייה.
"יכולת מוצר, יכולת איכות, יכולת עלות, יכולת יעילות, יכולת שיווק וכו' הן כולן יכולות בסיסיות. עם היכולות הללו, ארגונים יכולים לשרוד; אבל אם הם רוצים לחיות טוב ולהתעלות על התחרות, הם צריכים להיות בעלי יכולות חדשנות בת קיימא. זו יכולת הליבה".
"מוצר, איכות, עלות, יעילות, שיווק וחדשנות הם משושה. אם ה"סיבה" של המשושה טובה, ה"אפקט" של המיזם יהיה טוב באופן טבעי".
כיצד לבנות יכולות חדשנות בת קיימא היא העדיפות הגבוהה ביותר בעיצוב ברמה העליונה של ארגונים